ACCELERERA DIN FÖRSÄLJNING
RESULTATs erfarna rådgivare arbetar hands-on för
att skapa nya relationer till ditt säljteam.
Effektivisera er försäljning och säkerställ fler avslut!
Vi analyserar och segmenterar marknaden.
Vi formulerar erbjudande och budskap som matchar er målgrupp
Vi rekommenderar verktyg, system och metoder för att nå kunden, både digitalt och genom uppsökande verksamhet.
Vi utför avancerade sökningar för att hitta rätt bolag och ansvariga personer
Vi utbildar och coachar era innesäljare att hitta fler heta leads. Saknas resurser på innesälj så avlastar vi genom att hands-on utföra prospektering.
Vi hittar kunderna åt dig
Kärnan i allt säljarbete är kundkontakt
Närvaro är avgörande inom relationsförsäljning samtidigt som resurser är knappa.
Vi skapar en roadmap hur vi ska väcka kundernas intresse och uppnå mål med befintliga medel.
Oftast kombinerar vi inbound (digital kommunikation) och outbound (uppsökande säljaktiviteter) för optimal effekt.
Tillsammans skapar vi skalbara säljflöden som speglar kundresan. Genomförandet säkerställer vi genom att coacha era medarbetare eller ta det första samtalet med er nya kund. Situationen avgör.
Vi skapar innehåll till er digitala kommunikation och säkerställer att den når rätt individ eller målgrupp. Vi arbetar även med traditionell PR i fackpress.
Vi har utvecklat en metodik för uppsökande nykundsbearbetning;
4S – vår metodik för uppsökande verksamhet
Segmentering
Genom väldefinierade analyser ökar chanserna att nå målsättningar samtidigt minskar risken att ta felaktiga eller ogrundade beslut.
Vi utför allt från tvillinganalyser till ABC-kategoriseringar.
Sökning
Vi erbjuder specifika och kvalitativa listor på potentiella kunder genom en avancerad, textbaserad sökning i vår databas. Därefter identifierar vi rätt kontaktperson manuellt och verifierar korrekta kontaktuppgifter.
Systematisk leadsgenerering
Vi genomför det första samtalet med din nya kund, presenterar produkten/tjänsten samt kartlägger vilka företag som är intresserade av en fortsatt dialog.
Vi klassar dessa kontakter som leads. Varje vecka får du en rapport med dina nya leads och varje månad en komplett marknadsundersökning innehållande företagens samtliga svar inklusive en analys av utfallet.
Strukturerat förbättringsarbete
Vi håller kontakten med dig och säljarna för återkoppling av utfallet på erhållna leads. Vi anpassar kvalificeringsfrågor och segment. Detta är ett viktigt steg för att ständigt förbättra kvaliteten och skapa mätbara resultat.
Om företaget
RESULTAT har sedan starten 2015 specialiserat sig på att skapa tillväxt för industriföretag. Fokus ligger på relationsskapande försäljning och säljdrivande marknadsföring, främst i den tidiga pre-sales fasen.
Kontaktnät och spetskompetens finns framförallt på svenska marknaden. Verksamheten har säte i Stockholm men verkar ändå över hela Norden.
”När jag anlitade RESULTAT första gången hade jag precis tagit över ansvaret för en division inom Dynamate. Beläggningen var låg och vi behövde fler kunder. Vi tog hjälp av RESULTAT för att hitta nya kunder och lyckades öka beläggningen över tid. Samarbetet med RESULTAT var mycket smidigt. De gjorde ett gediget förarbete vilket är en framgångsfaktor när de representerar vårt bolag. Det har genom åren blivit många fler samarbeten och jag har ofta rekommenderat RESULTAT till andra.”
Kenneth Glennemo, divisionschef Dynamate, ett av Sveriges ledande underhållsföretag
”RESULTAT kartlade en ny bransch för oss i Sverige. Undersökningen resulterade i en analys samt ett detaljerat underlag till vår säljavdelning med varma leads som gav en direktkontakt med rätt beslutsfattare. Arbetsmetoden gav ett oerhört bra genomslag.
Projektet hanterades väldigt proffsigt av RESULTAT med god kunskap inom de industriella segment där vi verkar. Tillsammans med våra specialister togs ett underlag fram som innehöll ett intressant erbjudande till vår målgrupp. Det var lätt att kommunicera med RESULTAT som varit mycket lyhörda för våra behov. Vi har anlitat RESULTAT ett flertal gånger och arbetar gärna med dem igen då vi är trygga i att vi kommer får ett bra utfall på investeringen.”
Urban Wase, vd WAGO Sverige, tillverkare av elektronik och automationskomponenter
”När vi skulle lansera en unik sensorteknik hade vi oerhört svårt att hitta rätt kunder och framförallt rätt kontaktpersoner på kunder i Mälardalen. Tillsammans med Resultat tränade vi upp deras säljare på tekniken så att samtalen blev mer naturliga. Genom en kombination av skräddarsydda söklistor på utvalda företag och den nyvunna kunskapen fick vi fram en lista på varma leads. Efter tre månaders bearbetning har vi idag vunnit flera OEM kunder som köper regelbundet. Ett lyckat samarbete!”
Dan Svanfeldt, Sverigechef, Baumer, internationell producent av automation och sensorteknik